[摘要]蘭亭集勢從今年6月-8月開始，已有近500人離職。
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在紐交所上市的“中國外貿(mào)電商第一股”蘭亭集勢近日有了麻煩。據(jù)《中國經(jīng)營報》稱，蘭亭集勢北京一位在線銷售表示，蘭亭集勢從今年6月~8月開始，大部分員工都是只發(fā)底薪，已有近500人離職，員工對公司前景的悲觀情緒正在加重。
針對員工離職等相關(guān)問題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電蘭亭集勢品牌事業(yè)部總經(jīng)理郝學(xué)芳，但接通電話后其僅僅表示“不方便評論”，便匆忙掛斷了電話。
“速賣通的介入以及蘭亭自身的戰(zhàn)略失誤，直接導(dǎo)致了其夾縫中生存?！倍铱缇畴娚叹銟凡縿?chuàng)始人徐鼎鑫對記者表示，自從速賣通發(fā)力后，對包括蘭亭集勢在內(nèi)的國內(nèi)一批獨立外貿(mào)電商站點都帶來很大沖擊。蘭亭在海外建倉儲物流又遇到了稅務(wù)等問題，導(dǎo)致其資金鏈陷入困境。
供應(yīng)商和員工都不滿
“整個部門95%的同事從6月15日至今只發(fā)底薪，提成為零。”蘭亭集勢北京一位在線銷售人員告訴媒體，這導(dǎo)致蘭亭集勢員工正在加速離職，以該公司位于北京望京地區(qū)接近50人規(guī)模的eBay銷售團(tuán)隊為例，今年以來離職員工已在20人左右。
此外，蘭亭集勢與供應(yīng)商的矛盾也在激化。據(jù)一位蘭亭集勢供應(yīng)商向媒體反映情況稱，蘭亭集勢不僅經(jīng)常拖欠貨款，還對供應(yīng)商進(jìn)行限制，強(qiáng)制壓價、收繳雜費，甚至規(guī)定了高達(dá)3倍采購價的罰款。但記者未能從蘭亭集勢方面證偽供應(yīng)商的說法。
蘭亭集勢在今年6月份剛剛獲得A股上市公司奧康國際大約7700萬美元的戰(zhàn)略投資，為何還如此缺錢?對于這一切，蘭亭集勢并未給予回應(yīng)。蘭亭集勢(北京)科技有限公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人稱，資金狀況屬于商業(yè)秘密、無可奉告。
蘭亭集勢成立于2007年，2008年，獲得了500萬美元的第一輪投資。2009年以及2010年，又分別獲得了1127萬美元的第二輪投資及3500萬美元的第三輪投資，2013年6月6日登陸紐約交易所。
據(jù)了解，蘭亭集勢的基本商業(yè)模型是跨國B2C，用谷歌推廣，用Paypal支付，用UPS和DHL發(fā)貨。其實，就是通過自有電商平臺，也通過在eBay和亞馬遜等海外電商平臺上開店的方式，將中國商品賣到海外市場，主要是北美和歐洲市場。
發(fā)展遭受內(nèi)外夾擊
徐鼎鑫認(rèn)為，蘭亭集勢走到今天，是內(nèi)部戰(zhàn)略失誤及外部變化的雙重因素影響?！拔艺J(rèn)為涉及五個方面，一是阿里巴巴速賣通直接影響了蘭亭近幾年的收入，增速大幅放緩；二是谷歌算法的變化，導(dǎo)致其獲取流量困難，而獨立站主要就是靠流量；三是行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，蘭亭支出大幅增加；四是海外倉儲物流建設(shè)遭遇到稅務(wù)方面的問題，造成了現(xiàn)金流受阻；五是品類擴(kuò)張過快，SKU（庫存量單位）太多。”
根據(jù)當(dāng)年招股書顯示，蘭亭集勢在2012年Q4扭虧為盈，凈利潤111.5萬美元。其中，其服飾銷售達(dá)8027萬美元，占比40.2%。但上市后卻由盈轉(zhuǎn)虧，虧損額持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)其財報顯示，蘭亭集勢2013年二季度凈虧損140萬美元，三季度凈虧損增至240萬美元，四季度已擴(kuò)大至560萬美元。
徐鼎鑫透露，婚紗禮服是蘭亭集勢的起家品類，但隨后同質(zhì)化嚴(yán)重，結(jié)婚禮服業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲軟。易觀智庫分析師卓賽君指出，蘭亭集勢上市之后有不少電商企業(yè)都開展外貿(mào)，并進(jìn)行了激烈的價格戰(zhàn)，為蘭亭集勢帶來了銷售壓力。同時，婚紗品類未形成品牌效應(yīng)，價格導(dǎo)向型消費者較多且重復(fù)購買率較低，這對蘭亭集勢的婚紗業(yè)務(wù)造成了一定影響。
于是，蘭亭集勢于2013年四季度開始尋找一些市場前景較好的產(chǎn)品來拓展品類，諸如成衣、小配件等。然而，增長的營收難掩連續(xù)虧損的尷尬。根據(jù)蘭亭集勢今年發(fā)布二季度財報，該公司凈虧損562.8萬美元，跟上年同期凈虧損567.6萬美元不相上下。 力眾人才網(wǎng)http://m.partybikebusiness.com/大同人才網(wǎng)，大同求職招聘
另據(jù)一位內(nèi)部員工表示，蘭亭集勢主要是把廉價國產(chǎn)貨賣到海外，要想贏得回頭客難度很大，所以只能拼命打廣告、拼流量，這只能讓營銷成本居高不下。
徐鼎鑫表示，速賣通確實帶來了很大沖擊，其平臺傭金只要3個點，而eBay和亞馬遜要10個點。獨立外貿(mào)電商唯有努力獲得投資并快速成長，才能與阿里巴巴等資本大鱷同臺競爭，但蘭亭集勢不僅擴(kuò)張品類還在海外建立了獨立倉儲物流，投資成本越來越高。
盡管蘭亭集勢首席執(zhí)行官郭去疾在今年二季度財報會上表示，公司在削減成本和提高經(jīng)營效率方面取得了重大進(jìn)展，同時迎來奧康這一戰(zhàn)略投資者和合作伙伴。但是，該公司的疲軟業(yè)績并未有所好轉(zhuǎn)，股價反而跌幅更甚，今年迄今為止跌幅超過50%，不到奧康每股6.30美元收購價的一半。
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