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誰(shuí)能“攤餅”擴(kuò)規(guī)模，又能“深耕”破瓶頸、出效益，誰(shuí)就能贏(yíng)得農(nóng)村電商市場(chǎng)的未來(lái)

今年“雙11”，農(nóng)村電商成為一大新亮點(diǎn)。隨著農(nóng)民收入水平的提高和生活條件的改善，6億人的巨大農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，吸引力與日俱增。潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)成了商家必爭(zhēng)之地。（大同人才網(wǎng)m.partybikebusiness.com）

前景看好的同時(shí)，現(xiàn)實(shí)卻有點(diǎn)“骨感”。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)通訊等基礎(chǔ)設(shè)施還比較滯后，物流配送短板明顯，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣培育尚需時(shí)日……一系列難題，讓很多電商企業(yè)在農(nóng)村特別是在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)農(nóng)村，很難施展身手。

不發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)，快速增點(diǎn)擴(kuò)面，容易在農(nóng)村電商市場(chǎng)角逐中落伍，犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤?？梢晃丁皵偞箫灐?，長(zhǎng)期貼錢(qián)，也不是長(zhǎng)久之計(jì)。下鄉(xiāng)電商企業(yè)很糾結(jié)。

于是，為了改善日子，一些電商企業(yè)選擇性經(jīng)營(yíng)，對(duì)價(jià)差比較高的工業(yè)品下鄉(xiāng)，熱情很高，投入很大；對(duì)農(nóng)民在很大程度上更在意的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，因?yàn)榛貓?bào)率低，更多只是象征性地做點(diǎn)“招牌工程”。

另有一些企業(yè)熱衷于快速“跑馬圈地”，個(gè)別企業(yè)不惜以小聰明小伎倆吸引眼球，以人海戰(zhàn)術(shù)外加蠱惑性語(yǔ)言獲取用戶(hù)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，有了規(guī)模效應(yīng)，能降低經(jīng)營(yíng)成本，而且還能“羊毛出在豬身上”，獲得不菲的廣告收入，占款營(yíng)收等。這些企業(yè)一味想盡快“攤大餅”，對(duì)于如何讓農(nóng)民得到更多方便與實(shí)惠，考慮不多，做得不夠。

從企業(yè)的角度來(lái)講，采取上述經(jīng)營(yíng)策略，是生存與發(fā)展所需，只要不違法違規(guī)，無(wú)可非議。然而，企業(yè)一味熱衷于掙快錢(qián)、掙熱錢(qián)，對(duì)于電商市場(chǎng)和電商企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，并不足取。農(nóng)村電商市場(chǎng)這塊沃土，目前更需要“深耕”，這其中，企業(yè)的作用至關(guān)重要，一些方面甚至是不可替代。

比如，盡快培養(yǎng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與銷(xiāo)售習(xí)慣，是農(nóng)村電商加快發(fā)展的基礎(chǔ)性工程。農(nóng)村留守人群多，很多不懂網(wǎng)絡(luò)，習(xí)慣于“一手交錢(qián)，一手交貨”。盤(pán)活農(nóng)民這一龐大的電商參與群體，當(dāng)然需要政府發(fā)揮重要作用，但也需要企業(yè)積極作為。企業(yè)的鄉(xiāng)村推廣員、農(nóng)村合伙人等明白人可以幫農(nóng)民代購(gòu)代銷(xiāo)，可以手把手地教農(nóng)民怎樣網(wǎng)購(gòu)，怎樣在網(wǎng)絡(luò)上推廣銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)讓農(nóng)民切身體驗(yàn)到電商帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性利好，就能更快更好地讓他們養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與銷(xiāo)售習(xí)慣。

業(yè)內(nèi)人士有共識(shí)，目前的農(nóng)村電商市場(chǎng)，最缺乏的是完善的電商生態(tài)。不光是參與主體這個(gè)基礎(chǔ)工程，盡快補(bǔ)上農(nóng)村物流短板等農(nóng)村電商生態(tài)建設(shè)重點(diǎn)工程，都需要企業(yè)“深耕”。

當(dāng)然，“深耕”不是件容易的事，需要持續(xù)投入，需要時(shí)間和耐心。企業(yè)在商言商。從商業(yè)的角度來(lái)考量，“深耕”也不是虧本買(mǎi)賣(mài)。

且不說(shuō)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，農(nóng)村電商市場(chǎng)培育好了，“大河有水小河滿(mǎn)”，企業(yè)“就有肉吃”。就是從短期經(jīng)營(yíng)來(lái)看，“深耕”也可以取得不錯(cuò)的回報(bào)。不少電商企業(yè)組織在網(wǎng)上賣(mài)地方特色農(nóng)產(chǎn)品，銷(xiāo)售量?jī)r(jià)齊增，取得了不菲的利差收入。而從戰(zhàn)略層面來(lái)看，誰(shuí)能通過(guò)“深耕”農(nóng)村電商市場(chǎng)，突破瓶頸，開(kāi)拓出可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)模式并快速?gòu)?fù)制，誰(shuí)就能在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)制高點(diǎn)?！吧罡背鲂б?，“攤餅”擴(kuò)規(guī)模，企業(yè)就能贏(yíng)得農(nóng)村電商市場(chǎng)的未來(lái)。大同人才網(wǎng)m.partybikebusiness.com，大同定制招聘平臺(tái)。