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導(dǎo)讀TUP到底是什么，咔嚓院長(zhǎng)的這篇文章解釋得很詳細(xì)，對(duì)華為應(yīng)用TUP的 背景講解得也非常清晰。咔嚓院長(zhǎng)給TUP起了個(gè)通俗易懂的名字“獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)計(jì)劃”，小編想就這個(gè)名字稍做一點(diǎn)延伸。（大同人才網(wǎng)m.partybikebusiness.com）

TUP，如咔嚓院長(zhǎng)總結(jié)的，它本質(zhì)上是一種獎(jiǎng)金，遞延發(fā)放的獎(jiǎng)金，不存在倒扣或貶損的風(fēng)險(xiǎn)（當(dāng)然，匯率原因除外）；而期權(quán)（option），其刺激性在于行權(quán)時(shí)的價(jià)格與約定價(jià)格之間有差額、通過(guò)這個(gè)差額來(lái)獲取收益，所以存在行權(quán)價(jià)低于約定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而會(huì)產(chǎn)生經(jīng)理人不顧企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、優(yōu)先保證短期收益能夠落袋的管理隱患。

所以，在小編看來(lái)，TUP不算期權(quán)，它其實(shí)是個(gè)“N年獎(jiǎng)金遞延（倍增）計(jì)劃”（有沒(méi)有讓你想起某些理財(cái)產(chǎn)品的投資宣傳？），其亮點(diǎn)在于“倍增”二字，不同年度的獎(jiǎng)金可以隨著企業(yè)效益增長(zhǎng)而增加——否則，獎(jiǎng)金遞延只能算“扣”人計(jì)劃，算不上激勵(lì)計(jì)劃。

另外，說(shuō)說(shuō)“薪酬所得與資本所得3：1”這個(gè)目標(biāo)的對(duì)象是誰(shuí)。TUP，五年也好，八年也罷，這幾年當(dāng)中拿到手的錢有多少，基本上能盤算得八九不離十。那么，對(duì)于那些能看得更遠(yuǎn)、有更大能力且愿意與企業(yè)一起拼得更大戰(zhàn)場(chǎng)的員工來(lái)說(shuō)，這個(gè)TUP激勵(lì)性恐怕就不夠了，可以做個(gè)判斷——對(duì)這部分人，薪酬所得與資本所得的比例不適用3：1。

所有的激勵(lì)政策都有其適用、與不適用的時(shí)候，華為大舉推進(jìn)TUP，是因?yàn)樵械募?lì)措施“不合時(shí)宜”了，反過(guò)來(lái)說(shuō)，TUP本身五年周期未滿，問(wèn)題顯現(xiàn)只需時(shí)間，邊走邊解決。

不管怎樣，企業(yè)的激勵(lì)措施一定是與企業(yè)理念、業(yè)務(wù)模式、發(fā)展階段相匹配、不斷變化的，在這一點(diǎn)上，也可了解一下星巴克的長(zhǎng)期激勵(lì)演變過(guò)程（點(diǎn)擊閱讀：事業(yè)合伙人系列︱星巴克—伙伴權(quán)益策略），華為實(shí)施TUP，與星巴克在2010年實(shí)施受限股票單位（RSU），作用類似。

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最近華為輪值CEO郭平在新年致辭中提到：“我們繼續(xù)推動(dòng)獲取分享的獎(jiǎng)金機(jī)制，在全球員工中推行TUP，加大對(duì)關(guān)鍵人才的長(zhǎng)期激勵(lì)力度。2016年我們會(huì)持續(xù)優(yōu)化激勵(lì)制度，實(shí)現(xiàn)薪酬所得與資本所得3：1的目標(biāo)，加大對(duì)艱苦區(qū)域工作員工的傾斜力度，繼續(xù)推行明日之星、藍(lán)血十杰等非物質(zhì)激勵(lì)的評(píng)選?！?

講話里面出現(xiàn)兩個(gè)概念:一是TUP；二是薪酬所得與資本所得3:1。這是華為的什么花花腸子？

1什么是TUP（獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)計(jì)劃）TUP，Time Unit Plan，直譯為“時(shí)間單位計(jì)劃”。不懂，對(duì)吧？目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有權(quán)威翻譯，咔嚓來(lái)創(chuàng)建一個(gè)淺顯易懂的中文名：獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)計(jì)劃。獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)計(jì)劃（TUP），是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的遞延分配，屬于中長(zhǎng)期的一種激勵(lì)模式，相當(dāng)于預(yù)先授予一個(gè)獲取收益的權(quán)利，但收益需要在未來(lái)N年中逐步兌現(xiàn)（也可以跟業(yè)績(jī)掛鉤）。這與股票不屬同一個(gè)類別，所以不受諸如《證券法》之類的政策和法規(guī)限制，操作靈活。

TUP本質(zhì)上是一種特殊的獎(jiǎng)金，是基于員工歷史貢獻(xiàn)和未來(lái)發(fā)展前途來(lái)確定的一種長(zhǎng)期但非永久的獎(jiǎng)金分配權(quán)力。不需要員工花錢購(gòu)買。

2華為為什么要實(shí)施TUP

華為實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)計(jì)劃（TUP）有兩個(gè)原因：

華為由于沒(méi)有上市，早期設(shè)立的虛擬受限股，在操作上僅能針對(duì)中國(guó)籍員工，隨著外籍員工比例的增大，全球化的華為也必須考慮解決“歪果仁”的長(zhǎng)期激勵(lì)問(wèn)題，因此需要找到一個(gè)操作上能與國(guó)際接軌的方法。為此，華為引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)計(jì)劃（TUP）首先是用來(lái)解決外籍員工的激勵(lì)問(wèn)題。同時(shí)，隨著時(shí)間的推移，華為的“老八路”們躺在股票收益上混日子的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，甚至形成了“食利”階層，原來(lái)拉車的人變成了坐車的人。試想，工資和獎(jiǎng)金就只是零花錢，而虛擬股收益可觀到可以隨便買車買房，誰(shuí)還愿意艱苦奮斗呢！而恰恰拉車的人又得不到很好的回報(bào)，虛擬受限股的激勵(lì)機(jī)制導(dǎo)致內(nèi)部分配嚴(yán)重不公，也背離了華為“以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”的核心價(jià)值觀。這個(gè)老大難問(wèn)題，也就是任正非所說(shuō)的“拉車的人在不拉車的時(shí)候的分配問(wèn)題”。獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)計(jì)劃（TUP）是一種非常簡(jiǎn)單的遞延激勵(lì)，由于采用的是現(xiàn)金而非股票，不存在任何法律上的障礙。從短期看，可以直接解決全球不同區(qū)域、不同國(guó)籍人員激勵(lì)模式的統(tǒng)一問(wèn)題，回歸到任正非所堅(jiān)持的獲取分享制，只要你拉車而且能拉好車，你的價(jià)值就會(huì)在分配中得到體現(xiàn)。這是管理層和優(yōu)秀員工所期望看到的一種局面。從中長(zhǎng)期看，隨著TUP實(shí)施范圍和力度的逐漸增加，TUP收益的稀釋作用會(huì)讓虛擬受限股的比重逐年下降。隨著時(shí)間的推移，對(duì)“奮斗者”的激勵(lì)比重就會(huì)逐步趕上甚至超過(guò)“老八路”，從而實(shí)現(xiàn)糾正股權(quán)激勵(lì)制度由于實(shí)施時(shí)間太長(zhǎng)而導(dǎo)致過(guò)于強(qiáng)化歷史性貢獻(xiàn)的不合理性。2013年華為以總裁辦電子郵件240號(hào)出文《正確的價(jià)值觀和干部隊(duì)伍引領(lǐng)華為走向長(zhǎng)久成功》 。文件清晰闡述了TUP的實(shí)施動(dòng)機(jī)：《正確的價(jià)值觀和干部隊(duì)伍引領(lǐng)華為走向長(zhǎng)久成功》總裁辦電子郵件240號(hào)提高工資、獎(jiǎng)金等短期激勵(lì)手段的市場(chǎng)定位水平，增強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀人才獲取和保留的競(jìng)爭(zhēng)力。豐富長(zhǎng)期激勵(lì)手段（逐步在全公司范圍內(nèi)實(shí)施TUP）, 消除“一勞永逸、少勞多獲”的弊端，使長(zhǎng)期激勵(lì)覆蓋到所有華為員工，將共同奮斗、共同創(chuàng)造、共同分享的文化落到實(shí)處。1提高工資、獎(jiǎng)金等短期激勵(lì)手段的市場(chǎng)定位水平，增強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀人才獲取和保留的競(jìng)爭(zhēng)力；2豐富長(zhǎng)期激勵(lì)手段（逐步在全公司范圍內(nèi)實(shí)施TUP）；3消除“一勞永逸、少勞多獲”的弊端；4長(zhǎng)期激勵(lì)覆蓋到所有華為員工。3TUP是如何實(shí)施的華為5年TUP計(jì)劃，采取的是“遞延+遞增”的分配方案。操作方法舉例如下：假如2014年給你TUP的授予資格，配了10000個(gè)單位，虛擬面值假如為1元。12014年（第一年），沒(méi)有分紅權(quán)；22015年（第二年），獲取10000×1/3 分紅權(quán)；32016年（第三年），獲取10000×2/3 分紅權(quán)；42017年（第四年），全額獲取10000個(gè)單位的100%分紅權(quán)；52018年（第五年），在全額獲取分紅權(quán)的同時(shí)，另外進(jìn)行升值結(jié)算，如果面值升值到5元，則第五年獲取的回報(bào)是：全額分紅+10000×（5-1）。同時(shí)對(duì)這10000個(gè)TUP單位進(jìn)行權(quán)益清零。備注：最新的說(shuō)法，TUP從第1年開始就有相應(yīng)的分紅權(quán)TUP由于不需要購(gòu)買，本來(lái)面值設(shè)定沒(méi)有意義，且不可衡量，但華為把TUP面值的計(jì)算方法與虛擬受限股的股價(jià)做了關(guān)聯(lián)。比如：授予資格時(shí)虛擬股的價(jià)格是5元，5年后虛擬股增值到10元，TUP對(duì)等的權(quán)益增值也為5元。分年獲得階段性的分紅權(quán)屬于“遞延”部分，權(quán)益增值屬于“遞增”部分。

這一制度安排，比較好地解決了工作5年員工的去留問(wèn)題。按一般規(guī)律，員工入職1-2年內(nèi)屬于投入期，之后才逐步有產(chǎn)出，對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)如果優(yōu)秀員工選擇離開，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是損失。華為采取的5年制TUP模式以及“遞延+遞增”的分配方案，恰好可以對(duì)沖這種局面，當(dāng)員工工作滿2-3年，因離開的機(jī)會(huì)成本過(guò)大，而會(huì)考慮選擇留下來(lái)。工作5年之后，不符合公司價(jià)值觀的員工會(huì)離開（主動(dòng)或被動(dòng)），而給予真正“奮斗者”配予可觀的虛擬受限股的機(jī)會(huì)，則長(zhǎng)期留人的問(wèn)題就可以得到較好的解決。

4TUP是否可以完全替代虛擬受限股華為的變革是積極、持續(xù)而穩(wěn)健的，短期內(nèi)一定不會(huì)對(duì)虛擬受限股進(jìn)行大規(guī)模的強(qiáng)制兌現(xiàn)。也還得尊重歷史。

獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)計(jì)劃（TUP）雖然有諸多好處，但弊端也很明顯，最大的問(wèn)題就是，其五年一周期，與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的捆綁力度不足，并不適用于少數(shù)核心層，特別是已具備保持長(zhǎng)期使命感的高層。因此，TUP不可能成為華為唯一的長(zhǎng)期激勵(lì)模式，它與現(xiàn)行虛擬受限股正好可以相互配合，解決短期與長(zhǎng)期、多數(shù)與少數(shù)的問(wèn)題。

5員工是不是就不會(huì)買虛擬股了呢雖然虛擬受限股的投資回報(bào)在下降，但仍然保持在25%-30%，單純從理財(cái)來(lái)看，收益也是不錯(cuò)的，且安全有保障。

任正非也曾說(shuō)：“上市公司不盈利，也要垮掉的，不上市的公司不盈利也不能發(fā)展的，我們沒(méi)有不同于別人的命運(yùn)，唯有多努力。但僅從目前情況和未來(lái)3年經(jīng)營(yíng)預(yù)期來(lái)看，現(xiàn)在的華為內(nèi)部受限股還是可以看成某種原始股，無(wú)論是目前投資回報(bào)率，還是安全性，都是值得擁有的。 ”

所以，在沒(méi)有非常好投資機(jī)會(huì)的情況下，虛擬股仍不失其吸引力。

6怎么理解薪酬所得與資本所得3:1華為員工每年的收益，包括：工資+獎(jiǎng)金+TUP分配+虛擬股分紅。前面三項(xiàng)是薪酬所得，后面一項(xiàng)是資本所得。分配順序依次是工資、獎(jiǎng)金、TUP分配、虛擬股分紅。虛擬股分紅池 = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-工資-獎(jiǎng)金-TUP。輪值CEO郭平提出的薪酬所得與資本所得3:1，意味著此消彼漲是未來(lái)激勵(lì)機(jī)制調(diào)整的大方向，也是華為“獲取分享制”的具體執(zhí)行。用貢獻(xiàn)來(lái)衡量收入才能真正激發(fā)起“胸懷大志，一貧如洗”者的斗志。這里面有個(gè)微妙關(guān)系！由于所有這些分配都來(lái)自公司經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的利潤(rùn)，TUP池越多分配得越多，留給虛擬股分紅的利潤(rùn)就越少，此消彼漲，很好理解。由此，TUP模式給調(diào)節(jié)虛擬股的分紅比例創(chuàng)造了很大的空間。咔嚓推測(cè)，華為有可能會(huì)逐步控制虛擬股的發(fā)行量，甚至是用從離職員工收回的股份來(lái)重新分配，而不再增加新股的發(fā)行；虛擬股每年的收益也會(huì)逐步降到20％－25％左右。華為的這次實(shí)踐用心良苦，為中國(guó)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的改革再一次提供了先行范例。作者︱咔嚓院長(zhǎng)來(lái)源︱藍(lán)血研究（ID：lanxieyanjiu）導(dǎo)讀︱曾佳編輯︱賀丹

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