面試通常面臨兩個(gè)考驗(yàn)，首先是通過重重關(guān)卡見到有權(quán)聘用你的人。說服他錄用你。在這一節(jié)中，主題是這點(diǎn)。為面試早做準(zhǔn)備：
成功的求職絕不做冒險(xiǎn)事；從整個(gè)求職過程中，他們已充分演練每一個(gè)細(xì)節(jié)和步驟。他們很清楚地試用三種層次的演練：首先是純粹練習(xí)的面試，主要是搜集各種資料的咨詢性面談，最后才是真槍實(shí)彈上陣，馬上就要和上司面對(duì)面。第一類的練習(xí)性面談從個(gè)人的愛好、休閑開始。第二類則是從面談中收集關(guān)于未來就業(yè)單位的信息。然后才到最后一類，為求職而面試，但到了那個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)是身經(jīng)百戰(zhàn)的面試?yán)鲜至耍螒种?？沒有人天生就能對(duì)面試這一關(guān)駕輕就熟，唯有不斷地練習(xí)，才能成為面試高手?？墒?，許多求職者卻不這么想。如果你希望表現(xiàn)得比別的求職者突出，唯有循序漸進(jìn)才能讓你克服恐懼，在最后關(guān)頭一舉得勝。如果你現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)前兩種面試的重要性，你可以回到前一章完成所有的練習(xí)。
以下我要介紹四種接觸大公司的求職方法，先從效果最差的方法說起：
1．效果最差的求職法
參加各種求職活動(dòng)，例如人才招聘會(huì)。求職者往往希望在那里可以找到公司代表，即席面試。這個(gè)方法看來百分之百可靠，其實(shí)只是一種錯(cuò)覺。原因有兩個(gè)：第一，你有興趣的大公司不一定在這些場(chǎng)合出現(xiàn)，如果他們根本不參與這些活動(dòng)，你要找到他們的幾率等于零。第二，就算你心目中理想的公司參與這些活動(dòng)，在人才洽談會(huì)上、你最多也只能見到一些企業(yè)代表，和他們聊一聊。如果你的目的不過如此，那何必等著到了這些活動(dòng)中，曲膝弓背地趴在那張破桌子前，眼巴巴地望著對(duì)方那木無表情的臉呢?不如直接去公司找他們的人事部，可以更快地達(dá)到目的。
當(dāng)然你不只是想隨便找個(gè)人聊聊而已。你的最終目的是要找到那位關(guān)鍵人物。然而在人才洽談會(huì)上你最多也只能碰到一些企業(yè)代表，即使他們對(duì)你很滿意，也無權(quán)聘用你，只能把從洽談會(huì)上收來的材料轉(zhuǎn)給有權(quán)聘用你的人。如果這些企業(yè)代表不喜歡你，那就免談，第一道關(guān)卡，你就被堵住了。
換言之，在人才招聘會(huì)之類的活動(dòng)中出現(xiàn)的招聘者或公司代表，充其量只能發(fā)揮職業(yè)介紹所、人事部的作用。他們有些人甚至不屬于公司人事部，那么你想達(dá)到目的的機(jī)會(huì)就更加渺茫。要找到關(guān)鍵人物，這種方法的成功率幾乎等于零。
2．效果較差的方法
寄信給自己最喜歡的公司，附上個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職材料，希望他們給予機(jī)會(huì)，通知你去面試。使用這個(gè)方法的人都相信簡(jiǎn)歷和求職信的有效性。認(rèn)為這樣可以引起關(guān)鍵人物注意。
這是求職者接觸大公司時(shí)最喜歡使用的方法，其實(shí)這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)。如果真的奏效，這方法未嘗不可。不過，就算用寄信的方法接觸上千家公司，常常如石沉大海般杳無音訊，有效性幾乎等于零。然而成干上萬的求職者對(duì)這種無效方法樂此不疲。
用寄信的方法與大公司的接觸，而獲得面試的機(jī)會(huì)，然后被錄用的可能性介于0—8％之間。如果你一定要寄簡(jiǎn)歷表，也不要寫得太詳細(xì)以致啰嗦，只需摘要重點(diǎn)即可。因?yàn)樵诂F(xiàn)在，很少有公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)花大量的時(shí)間來翻閱堆積如山的郵件，從中挑出你的簡(jiǎn)歷來。就算看到了，你也別異想天開，以為藉此便可引起他的興趣。個(gè)人簡(jiǎn)歷的一個(gè)主要作用是，當(dāng)你已經(jīng)在選定區(qū)域內(nèi)見過幾家公司的關(guān)鍵人物后，為了讓他們記住你，才留下簡(jiǎn)歷，方便他們隨時(shí)想起你時(shí)同你聯(lián)系。
準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷是第一個(gè)原則，絕對(duì)沒有所謂標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)歷范本。我有收集簡(jiǎn)歷的習(xí)慣，但我對(duì)這些簡(jiǎn)歷不敢恭維，他們說：“靠這樣的簡(jiǎn)歷要找到工作太難了！”我告訴他們：“其實(shí)這些簡(jiǎn)歷正好發(fā)揮了該有的作用。你應(yīng)該說這些簡(jiǎn)歷不對(duì)他們的胃口?！?nbsp;
由此可見，不要相信別人所謂正確的簡(jiǎn)歷范本的說法，因?yàn)楦镜臎]有任何形式的簡(jiǎn)歷可以保證你一定可以找到工作。想要你喜歡的公司主管剛好喜歡你的簡(jiǎn)歷，這無疑是在賭博。
不過話又說回來，簡(jiǎn)歷也不是完全沒一點(diǎn)用處。我只是說不要把希望完全寄托在一份簡(jiǎn)歷上。有的公司就是索要求職者的簡(jiǎn)歷，并月派專人仔細(xì)閱讀，根據(jù)簡(jiǎn)歷的內(nèi)容決定通知哪些人參加面試。因此制作一份內(nèi)容充實(shí)的簡(jiǎn)歷還是有必要的。
一份成功的簡(jiǎn)歷，無論是手寫或電腦打字，內(nèi)容第一，形式其次，切記表現(xiàn)方式應(yīng)簡(jiǎn)單大方，不宜過分花哨。一般而言，有效的簡(jiǎn)歷是指內(nèi)容完整、語言精煉、思路清晰、突出自我的自白。如果你決定使用簡(jiǎn)歷，你可以找?guī)妆緯鴣韰⒖肌€(gè)過，千萬不要的以為這些書是靈丹妙藥。每個(gè)人的
經(jīng)歷都不一樣，懂得從參考書中找到最適合自己的范例，取長(zhǎng)補(bǔ)短，親自擬一份最適合自己，最能表現(xiàn)自己特長(zhǎng)的簡(jiǎn)歷才是上策。
3．效果較好的方法
不經(jīng)介紹，也沒有通過人事關(guān)系，直接去心目中理想的公司找工作。采用這個(gè)方法的求職者中約有47％的人順利獲得面試及聘用。使用這個(gè)方法不一定要接觸公司的人事部，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司沒有人事部或人事監(jiān)察部。所以當(dāng)你找到這些公司時(shí)，直接聯(lián)系接待處或總機(jī)就可以了。 >大公司一般都沒有人事部。如果你沒有通過第三者的介紹，你就必須和負(fù)責(zé)人直接對(duì)話。第一次碰面，他們會(huì)請(qǐng)你填寫一張工作申請(qǐng)表，通常包括以下項(xiàng)目：姓名、性別、年齡、地址、聯(lián)系電話、原工作的單位、職務(wù)、特長(zhǎng)等等。不同公司對(duì)這種表格的要求都不一樣，例如餐廳的要求當(dāng)然比電腦公司的要求簡(jiǎn)單。如果你從來沒有試過即席填寫工作申請(qǐng)表，最好預(yù)先練習(xí)一下，熟悉這類表格的填寫方法，免得臨場(chǎng)不知所措。例如對(duì)于“籍貫”一樣，有的人就是不知道填祖上老家所在地，還是當(dāng)前戶籍所在地；也分不清學(xué)歷與學(xué)位的區(qū)別是什么。練習(xí)時(shí)，可到一些餐廳或大公司的人事部索取一份工作申請(qǐng)表，然后盡快離開，回家好好研究其模式，嘗試填寫，等到真槍實(shí)彈上陣時(shí)才不致于手忙腳亂。為什么這個(gè)方法只有47％的成功率？原因很簡(jiǎn)單，小公司的接待員、大公司人事部面對(duì)求職者，他們的任務(wù)是把你迅速過濾掉，或者把你的名字傳達(dá)給上面的主事者——小公司的老板或是大公司有權(quán)聘用你的人。大約有超過一半的幾率你會(huì)在第一關(guān)就被刷掉。人事部的人怎么敢把過濾的工作丟給公司主管或是更高層的人？這是他們份內(nèi)的工作。何況他們的主管根本的沒時(shí)間過濾。所以他們更要嚴(yán)守關(guān)卡，“若對(duì)應(yīng)聘的人稍有疑慮，就把他刷掉?！边@是他們遵守的格言。
我要說的最后一種方法，其有效性是這個(gè)方法的兩倍。但也有專家認(rèn)為，對(duì)藍(lán)領(lǐng)工作求職者來說，沒人預(yù)先聯(lián)系或介紹就其接去找公司的方法是最有效的，藍(lán)領(lǐng)求職者應(yīng)多多注意第三種求職方法。
4．最有效的方法
通過別人介紹，或預(yù)先聯(lián)系誰是有權(quán)雇用你的關(guān)鍵人物，并通過介紹人的幫忙與關(guān)鍵人物安排面試后，直接去該公司求職。不要只是針對(duì)一家公司使用這種方法，同時(shí)選擇幾家進(jìn)行，其成功率可達(dá)86％。
l、成功率等于零的方法；
2、成功率等于8％的方法；
3、成功率等于47％的方法；
4、成功率等于86％的方法；
就我個(gè)人而言，我會(huì)選樣成功率為86％的方法。假設(shè)你和我一樣選擇成功率最高的方法，那么下來讓我們好好研究其中的細(xì)節(jié)。
開拓、運(yùn)用人際關(guān)系
所有的職缺都會(huì)在招聘廣告、招聘會(huì)或是職業(yè)介紹所公開嗎？稍有閱歷的人的都知道，這是天真的想法。就業(yè)市場(chǎng)總是可以分成兩部分：公開的和非公開的。公開就業(yè)市場(chǎng)指就業(yè)信息見于公司對(duì)外發(fā)布的招聘廣告，就業(yè)中介機(jī)構(gòu)，各求職者平等地獲得完備的信息；非公開就業(yè)市場(chǎng)指公司雖然需要人，但不向媒體或中介公開。公開就業(yè)市場(chǎng)人人都可以進(jìn)入，而非公開就業(yè)市場(chǎng)則因?yàn)槎喾N原因而存在壁壘，并非每個(gè)求職者都能進(jìn)得去。一般來說，非公開的市場(chǎng)中的就業(yè)機(jī)會(huì)，比公開市場(chǎng)中的要多。
要進(jìn)入“非公開”的就業(yè)市場(chǎng)，靠的是明察暗訪，眼觀六路、耳聽八方，以及一點(diǎn)小聰明。這種工作機(jī)會(huì)因?yàn)椴坏窃谡衅笍V告里，所以會(huì)更具吸引力。
在所有通向非公開就變市場(chǎng)的渠道中，動(dòng)用人際關(guān)系是最有效的。人際關(guān)系是什么？人際關(guān)系就是“走后門”。人們往往將走后門與首先聯(lián)系起來，但我這里賦予是中性的含義。誰沒有人示關(guān)系？一個(gè)非公開的市場(chǎng)本來就是非公平競(jìng)爭(zhēng)，卻要按照公平競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則去行事，怎么可能呢？
要走后門，通常要有個(gè)人來幫你開門。從后門走入，你便知道了其中道理。還早在公司討論某個(gè)職位的空缺時(shí)，你已經(jīng)有所耳聞，可能比別的求職者早知道好幾個(gè)月。你甚至比該公司的人事部 還早知道，因?yàn)槿耸虏客枪緝?nèi)部最后一個(gè)知道增減人員信息的。高層主管、關(guān)鍵人物那里早有耳目乃至直接從他們口中可以得到信息。
1、結(jié)交“有力人士”
在努力建立關(guān)系時(shí)，你一定會(huì)遇到形形色色的人。你所認(rèn)識(shí)的人，諸如親戚、朋友、同事、客戶等，大約可以劃分為四類。
a：生活圈子封閉，只能獨(dú)善其身，不愿兼顧他人者；
b：有求必應(yīng)者；
c：熱心腸者；
d：“有力人士”
“有力人士”指的就是相當(dāng)“有路子”的人，每家公司都有這樣的人，不論大小消息，一概逃不過他們的耳目，而人際關(guān)系頗佳，跟所有的人都有交情。每每在事情發(fā)生的前幾個(gè)月，他們就已經(jīng)知曉一二了，可謂消息靈通人士。
這些人位高權(quán)重，而且不會(huì)濫用他們的權(quán)力。他們是天生的縱橫家，善于溝通，因?yàn)樗麄儾桓汴幹\，所以能得到別人的信任，別人愿意將心事、最新消息告訴他。一般來說，掌握的權(quán)力越大，擁有的秘密也越多，反過來了是成立的，即擁有的秘密越多，掌握的權(quán)力了就越大。要是你會(huì)催眠，讓他們報(bào)所知所聞一股腦兒傾吐而出，保證內(nèi)容讓你目瞪口呆。他們不僅消息靈通，而且有敏銳的洞察力，能區(qū)分事情的真?zhèn)?，因此能成為最高主管的心腹、政府高?jí)官員或高級(jí)顧問。一旦危機(jī)發(fā)生，他們總是第一個(gè)接到電話的。
建立良好的人際關(guān)系，眼光要放遠(yuǎn)一些，不能因?yàn)槟橙搜巯聨筒涣四憔筒蝗ソY(jié)交。你怎么知道他不是一個(gè)潛在的“有力人士”？“有力人士”的胸前又沒有掛著一塊牌子。人不可貌相，看走了眼你可是要后悔的。所以，如果你想要建立廣泛而良好的人際關(guān)系，那么就要重視每一次和人接觸的機(jī)會(huì)，免得不用不燒香，急來抱佛腳。
2、拓展人際關(guān)系
求職者往往不理解人際關(guān)系的意義，因此我要特別說明，如下：
人際關(guān)系就是每個(gè)你認(rèn)識(shí)的人，包括：
家中每個(gè)成員
每位朋友
電話本上的每個(gè)名字
列在你寄賀卡名單上的每個(gè)人
每個(gè)和你有生意往來的業(yè)務(wù)員及商人
每個(gè)上門替你做裝修工作的人
每個(gè)你所認(rèn)識(shí)的柜臺(tái)接待員
每個(gè)你所認(rèn)識(shí)的加油站工人
每個(gè)你在休閑活動(dòng)時(shí)碰到的人，例如健身、游泳時(shí)的伙伴
每個(gè)你所認(rèn)識(shí)的醫(yī)生或醫(yī)務(wù)人員
每個(gè)你所認(rèn)識(shí)的教授、老師，或是曾經(jīng)認(rèn)識(shí)，如今還可以聯(lián)絡(luò)上的老師
每個(gè)你最近才因?yàn)榻榻B而認(rèn)識(shí)的人
在求職過程中，每個(gè)你無意中認(rèn)識(shí)或通過第三者所獲知其姓名、電話、地址的人。
現(xiàn)在你明白什么是人際關(guān)系了吧！
在求職過程中，你會(huì)得到各種各樣的信息，或多或少都 會(huì)對(duì)你有所幫助，為了避免遺漏或遺忘任何資料，最好把它們分門別類，列出姓名、電話、地址、工作職務(wù)、所認(rèn)識(shí)的其他人等。記下你建立資料卡的日期，經(jīng)常翻看以加深記憶。
你會(huì)有越來越多的資料卡，你的他際關(guān)系也會(huì)逐漸擴(kuò)大。當(dāng)求職者在需要找出關(guān)鍵夫物時(shí)， 困難往往出在沒法找到相關(guān)的派上用場(chǎng)的人，而他們?cè)械年P(guān)系又不頂用了。我的建議是人越多，越能保證在你正式求職時(shí)可能有的人際關(guān)系。一時(shí)看來沒有用的資料、關(guān)系，他日可能會(huì)幫上大忙，能幫你找到你喜歡的工作。這些關(guān)系象是你的百雙眼睛和百對(duì)耳朵，在你找到他們時(shí)，他們會(huì)幫你到處打聽、留意、收集有用的信息。
3、辨別公司關(guān)鍵人物
假設(shè)你的目標(biāo)是某家大公司，你也知道該公司有你想要的工作，你想知道公司中哪一位才是有權(quán)聘用你的人，你會(huì)怎么做?
找到有關(guān)人員，一般的寒喧后，你便進(jìn)入主題，向?qū)Ψ皆儐柲泐A(yù)先的準(zhǔn)備的問題。由于他們正在(或是曾經(jīng)在)你夢(mèng)寐以求的公司工作，一定知道公司內(nèi)部的事，并且可以清楚指示你，是誰主管你想申請(qǐng)的部門，他的職位、愛好、個(gè)性、以及他面試應(yīng)聘者的風(fēng)格，并且請(qǐng)對(duì)方提醒你約見那位關(guān)鍵人物時(shí)應(yīng)該注意的事。然后，你可詢問對(duì)方有關(guān)該公司的情況介紹。最后，問對(duì)方可否替你約見或聯(lián)系關(guān)鍵人物，甚至幫你安排約見時(shí)間。全面結(jié)束時(shí)，記得道謝才離開?；丶乙院螅杏浺o對(duì)方寄謝函或謝卡。保持寫感謝信的習(xí)慣雖然是很小的細(xì)節(jié)，讓他對(duì)你留 下更深的印象，讓對(duì)方容易在必要時(shí)記起你，這也是維持人際關(guān)系的有效方法。如果整個(gè)談話從頭到尾，你都無法獲得關(guān)鍵人物的姓名，或是無法獲得適當(dāng)?shù)那雷屇愠晒Φ丶s見關(guān)鍵人物，你必須轉(zhuǎn)向其他渠道，對(duì)你所認(rèn)識(shí)的及遇見的每個(gè)人詢問同樣的問題：“你認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)在某公司工作的某先生或某小姐？”“你是否知道什么人認(rèn)識(shí)在某公司工作的某先生或某小姐？”直到找到給你肯定答案的人，你必須追問他們：
(1)你可以告訴我有關(guān)某先生或某小姐的情況嗎？
(2)我正在找這種工作(然后形容你想找的工作)你認(rèn)為哪些關(guān)鍵人物正是我需要拜會(huì)的人？
(3)我可否告訴對(duì)方是你介紹我去找他們的？
(4)你有沒有他們的電話或地址？
(5)你可否幫我致電給他們，告訴他們我想拜會(huì)他們，同時(shí)告訴他們我是誰？
要找某個(gè)人，安排約見的時(shí)間、地點(diǎn)并不困難，因?yàn)槊總€(gè)人都有親戚朋友，包括那位關(guān)鍵人物在內(nèi)，你只是通過他們的朋友，想攀點(diǎn)關(guān)系，方便約見他們而已。這樣做并不是求人施恩于你，你也不必低三下四，相反地，你支找到他，對(duì)他，對(duì)他們 公司都是一件好事。
當(dāng)然有時(shí)候，你不一定就是公司想找的人選，或是當(dāng)前并沒有適合你的職缺，但至少在充分準(zhǔn)備之后，不管目標(biāo)公司有沒有公開招人，你已讓自己更有信心迎接下一個(gè)機(jī)會(huì)。何況，去一家公司行不通，可以多去幾家，甚至十幾家，讓他們知道你并非“求職的可憐蟲”，而是他們公司遲早有一天非要的人才。
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