從保潔員到物業(yè)公司老板，從2萬元起步到年產(chǎn)值2000多萬元，今年44歲的孫濤（右圖），用12年時(shí)間，“洗”出了屬于自己的一片天。2月10日，他被武漢市人社局授予武漢市“自主創(chuàng)業(yè)明星”榮譽(yù)稱號(hào)。
“真正讓我走向成功的是堅(jiān)持。”昨天，孫濤在接受記者采訪時(shí)，揭開了自己的“創(chuàng)業(yè)密碼”。
創(chuàng)業(yè)從掃地洗地毯開始
孫濤原是一家省級(jí)金融單位物業(yè)公司的后勤服務(wù)人員，月薪2000元。妻子在一家外企上班，生活穩(wěn)定。
2003年，渴望創(chuàng)業(yè)的孫濤，與妻子一起辭職，投資2萬元成立了武漢眾和物業(yè)公司。最初，算上主管，公司總共才3人。夫妻倆身兼老板、保潔員、司機(jī)和廚師數(shù)職，非常辛苦。
公司初創(chuàng)時(shí)期沒有客戶，夫妻倆一棟棟樓房，挨家挨戶上門聯(lián)系，他們把這叫做“掃樓”?！皰邩恰背蚤]門羹是家常便飯。在一次次被拒的沮喪中，他們的真誠漸漸打動(dòng)了一些客戶。一些單位就把清洗地板、洗地毯等活計(jì)交給他們。
公司發(fā)展的頭幾年，夫妻倆沒有正常的休息日，也沒有上下班概念。每天上午7點(diǎn)上班，忙到深夜回家。有一年春節(jié)前，他們接到一家酒店洗地毯的活，但員工都回家過節(jié)了，無人可用，夫妻倆親自動(dòng)手，從晚上8點(diǎn)一直忙到次日凌晨2點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)第一年，公司營業(yè)收入加起來不超過10萬元。除去成本和稅收，到手的收入平均每月僅1500元，比上班還不如。
“當(dāng)時(shí)市場競爭激烈，我根本不奢望能賺多少錢，首先想的就是怎樣活下來，要活下來，只有做信用、做口碑?！睂O濤說。
到第二年，隨著客戶的沉淀，公司逐漸打開了局面，業(yè)務(wù)量和員工均以每年翻一番的速度發(fā)展和壯大，這種勢頭一直持續(xù)了7年。
賣燕窩失敗又干回老本行
物業(yè)公司經(jīng)營了6年，孫濤夫婦完成了資本原始積累，決定嘗試向其他行業(yè)轉(zhuǎn)型。
“我有點(diǎn)自我膨脹?！睂O濤坦言，公司賺了錢后，他多少有點(diǎn)瞧不起本行。
2009年，孫濤開始涉足禮品和高檔燕窩行業(yè)。隔行如隔山，這次跨行業(yè)試水讓他發(fā)現(xiàn)：這個(gè)市場并沒有想象的那么美好，由于受多種因素制約，公司的資金、團(tuán)隊(duì)和客戶資源，無法形成有效的整合，經(jīng)營出現(xiàn)虧損，也連帶影響了自己的保潔主業(yè)。
轉(zhuǎn)型的陣痛持續(xù)了兩三年，孫濤決定放棄禮品和高檔燕窩行業(yè)，回歸本行，一心做物業(yè)。2012年底，他發(fā)現(xiàn)中國保潔網(wǎng)要轉(zhuǎn)讓，于是果斷將其收購。收購網(wǎng)站以后，孫濤下定決心把物業(yè)公司做大做強(qiáng)。
“真正創(chuàng)造利潤的是你的堅(jiān)持。”孫濤說，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該先做好定位，然后腳踏實(shí)地，持之以恒地去做，絕不能好高騖遠(yuǎn)。
慨嘆離不開“貴人”相助
孫濤帶著感恩的口吻說，公司在發(fā)展過程當(dāng)中，離不開”貴人“相助。創(chuàng)業(yè)這么多年，他遇到的“貴人”實(shí)在太多了，可以說，沒有他們，就沒有自己的今天。
第一個(gè)“貴人”就是最初資助他2萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的一位朋友。聽說他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，沒有任何契約，也沒提任何條件，就借給他第一筆啟動(dòng)資金。“這么信任我，是因?yàn)樗J(rèn)可我的為人?！睂O濤說。
在“掃樓”過程中，孫濤通過自己的堅(jiān)持，贏得了一家大客戶。4年前，孫濤的公司多次參加新世界地產(chǎn)物業(yè)項(xiàng)目的競標(biāo)，屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗。從第一次招投標(biāo)開始，他在獲得客戶信息后，就堅(jiān)持給對方郵寄自己公司的內(nèi)刊資料，一年內(nèi)郵寄了6次。
功夫不負(fù)有心人，他們的真誠和堅(jiān)持最終打動(dòng)了客戶。對方主動(dòng)給他打電話，并告訴他公司有個(gè)項(xiàng)目，邀請他參加投標(biāo)。通過公開招標(biāo)，對方最終選擇了他的公司，孫濤拿到單筆一百多萬元的保潔業(yè)務(wù)，激動(dòng)之情溢于言表。
目前，集石材翻新、科技服務(wù)和商貿(mào)一體的眾和物業(yè)公司，物業(yè)保潔業(yè)務(wù)范圍覆蓋武漢三鎮(zhèn)40多個(gè)小區(qū)。2014年，公司實(shí)現(xiàn)了2000多萬元產(chǎn)值，利潤率達(dá)到10%。賺了錢的孫濤不忘回報(bào)社會(huì)，公司900多人的團(tuán)隊(duì)中，“4050”下崗人員占了30%。
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