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在去年12月14日舉辦的第三屆中國律師行業(yè)信息化大會(huì)上，我曾經(jīng)大膽預(yù)言，2015年，法律服務(wù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化將迎來一個(gè)加速爆發(fā)的時(shí)期，資本也將越來越關(guān)注這個(gè)行業(yè)。

　　畢竟，教育、醫(yī)療、法律同屬專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療都已經(jīng)很火了，就剩下法律行業(yè)的“動(dòng)靜”還不大。

　　轉(zhuǎn)眼半年多時(shí)間過去了，我們的確見到了越來越多法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的興起。它們中有一些，已經(jīng)獲得了少則數(shù)百萬，多則數(shù)千萬的天使輪或A輪風(fēng)險(xiǎn)投資。力眾人才網(wǎng)http://m.partybikebusiness.com/大同人才，大同求職招聘

　　風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入法律服務(wù)領(lǐng)域，究竟是好事還是壞事?它對(duì)法律領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的影響會(huì)體現(xiàn)在哪些方面呢?我個(gè)人認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)資本的進(jìn)入無論對(duì)創(chuàng)業(yè)公司還是法律服務(wù)行業(yè)整體來說無疑都是好事。

　　一方面，獲得投資本身就說明了投資人對(duì)法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)目前成績(jī)的認(rèn)可。

　　投資人的眼光是很挑剔的，一般的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很難入他們“法眼”。事實(shí)上，正是由于法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)困難重重，資本才遲遲不愿投入這個(gè)領(lǐng)域。雖然目前仍然沒有任何一家法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司找到了成熟的商業(yè)模式，但越來越多的資本進(jìn)入意味著，法律服務(wù)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)逐漸得到了專業(yè)投資人的認(rèn)可。我相信，實(shí)現(xiàn)法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“從0到1”只是時(shí)間上的問題。

　　另一方面，資本的進(jìn)入將為法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供資金、經(jīng)驗(yàn)和資源上的寶貴支持。

　　首先，在資金方面，資本的支持自不待言。風(fēng)險(xiǎn)投資自從20世紀(jì)六七十年代在美國興起后，在孵化硅谷互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過程中不斷成熟。隨著阿里巴巴、騰訊、百度這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功，這一投資模式也在中國落地生根。力眾人才網(wǎng)http://m.partybikebusiness.com/大同人才，大同求職招聘

　　從創(chuàng)業(yè)者有基本想法時(shí)的種子輪投資，到有好想法和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)時(shí)的天使輪投資，到有更好團(tuán)隊(duì)、做出產(chǎn)品Demo、前景更加明朗時(shí)的A輪投資，到商業(yè)模式在小范圍內(nèi)跑通后的B輪投資，到商業(yè)模式可在全國乃至全球快速復(fù)制時(shí)的C輪投資，再到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力的D輪投資，直至最后的上市，互聯(lián)網(wǎng)公司的每一步成長(zhǎng)和擴(kuò)張，都離不開一輪輪資本的哺育。即使是一個(gè)身無分文的“窮小子”，也有可能憑借自己與眾不同的創(chuàng)意和持續(xù)不斷的努力，締造一個(gè)創(chuàng)業(yè)的傳奇。

　　對(duì)于法律領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，由于基礎(chǔ)建設(shè)薄弱且尚未找到成熟盈利模式，很可能需要長(zhǎng)時(shí)間的不斷投入和探索才能走向成功。資本的支持就更是至關(guān)重要。

　　其次，在經(jīng)驗(yàn)方面，投資人可以提供的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和公司治理經(jīng)驗(yàn)正是法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者所亟需的。法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一定是懂這個(gè)行業(yè)的，這也就意味著，大多法律互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者是法律人，尤其是律師出身。這些律師可能自身業(yè)務(wù)水平突出，甚至曾經(jīng)帶領(lǐng)著或大或小的律師團(tuán)隊(duì)做出過不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但卻是創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的門外漢。

　　而法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資人在TMT行業(yè)投資過許多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，深知它們的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式上，投資人往往也更有觀察力。在創(chuàng)業(yè)公司的治理問題上，雖然律師經(jīng)常力眾人才網(wǎng)http://m.partybikebusiness.com/大同人才，大同求職招聘為客戶公司的治理結(jié)構(gòu)“出謀劃策”，但畢竟從未親身操盤過。在自己創(chuàng)業(yè)后，往往也需要經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人的指點(diǎn)。

　　再次，在資源方面，資本的支持是全方位的，不僅有人力資源、交易資源上的支持，更能帶來戰(zhàn)略資源。

　　人力資源是法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一大難題。除了一幫懷有創(chuàng)業(yè)熱情的法律人，法律互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)還需要對(duì)法律行業(yè)擁有興趣的互聯(lián)網(wǎng)人的加入，這恰恰是法律人的人脈圈子里缺少的。投資人卻不同，他們投資過許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也會(huì)與這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里的互聯(lián)網(wǎng)人才保持聯(lián)系。當(dāng)這些人才從上一個(gè)項(xiàng)目退出，尋找新的項(xiàng)目加入，投資人便可以介紹他們到法律互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中來。

　　交易資源來自投資人同時(shí)投資的其他項(xiàng)目。除了法律領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，投資人可能還投了教育、金融、傳媒等多個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。項(xiàng)目之間就可以因此形成跨行業(yè)的內(nèi)部資源互補(bǔ)。當(dāng)法律領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要教育、金融、傳媒等方面的服務(wù)，可以與這些兄弟項(xiàng)目展開合作;當(dāng)其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要法律服務(wù)方面的支持，法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也能由此獲得更多交易機(jī)會(huì)。

　　戰(zhàn)略資源是由具有戰(zhàn)略目的的投資帶來的。在這樣的投資中，投資人向創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資并不一定是為了在最終退出時(shí)獲取高額利潤(rùn)，而是將新投資的項(xiàng)目作為在該行業(yè)的戰(zhàn)略布局，服務(wù)于自身更大平臺(tái)的發(fā)展。目前，BAT的投資都說得上是典型的戰(zhàn)略投資。那么，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，百度提供的搜索和流量資源，阿里巴巴提供的電商資源，騰訊提供的社交網(wǎng)絡(luò)資源，都將是法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)難得的戰(zhàn)略資源。力眾人才網(wǎng)http://m.partybikebusiness.com/大同人才，大同求職招聘

　　但凡事有利必有弊，資本的進(jìn)入也并非一定是好事。在挑選投資人和對(duì)待資本運(yùn)作的方式上，創(chuàng)業(yè)者都需要時(shí)刻保持清醒。

　　投資人總是需要對(duì)自己所投入的資金負(fù)責(zé)的。他們的投資擔(dān)負(fù)著很高的風(fēng)險(xiǎn)，自然希望早日從中獲取高額利潤(rùn)，而這常常與創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正需要的發(fā)展節(jié)奏不合拍。尤其在法律服務(wù)領(lǐng)域，由于其自身的專業(yè)性、復(fù)雜性、低頻性，它的互聯(lián)網(wǎng)化困難重重，許多傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不能簡(jiǎn)單適用于法律服務(wù)領(lǐng)域。

　　以被熱炒的“法律電商”為例，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)概念本身是不正確的，至少是不科學(xué)的，是對(duì)法律服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的誤讀。法律服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的重心，應(yīng)該不在于搭建一個(gè)平臺(tái)，把線下法律服務(wù)交易的過程“簡(jiǎn)單粗暴”地搬到線上。如何用互聯(lián)網(wǎng)為律師工作的全過程提供服務(wù)，便利律師與客戶之間的溝通和律師之間的協(xié)同，是法律服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化更應(yīng)該深入思考并著力解決的問題。這必定需要長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)積累和用戶習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　如果投資人不能很好地理解法律服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的特殊性，簡(jiǎn)單追求高額利潤(rùn)的快速變現(xiàn)，不恰當(dāng)?shù)亟槿牍窘?jīng)營，甚至與創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)奪公司控制權(quán)，那么資本的進(jìn)入反而有可能給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來很大的麻煩。

　　法律領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)清醒地認(rèn)識(shí)到，早期風(fēng)險(xiǎn)資本的進(jìn)入并不意味著創(chuàng)業(yè)的成功。這不是用以炫耀的資本，更不是用來揮霍的資源。相反，資本給創(chuàng)業(yè)者帶來的更多是壓力?！皯?zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”，這種為發(fā)展而殫精竭慮的感覺，估計(jì)創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)有深刻體會(huì)。力眾人才網(wǎng)http://m.partybikebusiness.com/大同人才，大同求職招聘

　　創(chuàng)業(yè)者還要警惕被資本的邏輯帶離創(chuàng)業(yè)的初心，在資本運(yùn)作的驅(qū)動(dòng)下，一味迎合資本的需求。在一輪又一輪的融資中，這樣的做法或許提升了投資方的價(jià)格，但如果并未形成對(duì)應(yīng)的實(shí)際價(jià)值，將可能陷入一種只停留在估值上的發(fā)展泡沫。

　　創(chuàng)業(yè)者需要把握好節(jié)奏，專注于提供更好的法律互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，資本對(duì)法律服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的促進(jìn)作用才能真正實(shí)現(xiàn)。我從來就不支持“用資本和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顛覆律師行業(yè)”，正確的做法應(yīng)該是：利用資本和互聯(lián)網(wǎng)為法律人提供更好的服務(wù)。

　　總之，在涌動(dòng)的資本大潮面前，法律互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該張開雙臂歡迎，擁抱資本的進(jìn)入，但同時(shí)內(nèi)心必須堅(jiān)定。

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