商業(yè)模式永遠是創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資商繞不開的話題，更何況在創(chuàng)業(yè)潮愈加火熱的今天。
日前，斯坦福大學(xué)商學(xué)院教授、電子商務(wù)及管理專家海姆·曼德爾森（Haim Mendelson）接受了界面新聞記者的專訪，闡述了他對于商業(yè)模式的見解。（大同人才網(wǎng)m.partybikebusiness.com）
海姆·曼德爾森自1989年起在斯坦福大學(xué)教授電子商務(wù)和管理，2006年斯坦福商學(xué)院的點燃項目開辦以來，他已在北京、倫敦、班加羅爾、紐約、圣保羅等7個城市給當(dāng)?shù)貏?chuàng)新人士教授商業(yè)模式等創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程。
商業(yè)模式是描述企業(yè)如何創(chuàng)造、傳遞價值以及怎樣獲得回報的程式化模型。簡單來說，商業(yè)模式就是公司賺錢的一種方式。從某種意義來講，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。雖然早在20世紀(jì)50年代就已有“商業(yè)模式”的概念，但是直到20世紀(jì)90年代它都不大受重視。曼德爾森表示：“在2000年之后，學(xué)生們才開始意識到其重要性，關(guān)注建立商業(yè)模式，不再是匆忙創(chuàng)業(yè)?！?
“一家不重視商業(yè)模式的企業(yè)是難以取得非凡成就的，連那些少有的超過1個世紀(jì)的老牌公司都曾對其商業(yè)模式進行多次改革?！甭聽柹嬖V界面新聞記者，不論是初創(chuàng)企業(yè)還是老牌公司，商業(yè)模式都具有重要意義。
不僅是創(chuàng)業(yè)公司常身處動蕩的商業(yè)模式發(fā)現(xiàn)之旅中，包括老牌公司也同樣要面臨商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，因為太多新機會或新技術(shù)在顛覆商業(yè)社會，迫使他們必須創(chuàng)造出新的商業(yè)模式來適應(yīng)變化，他們也會借助商業(yè)模式來計劃、開發(fā)和支持公司的創(chuàng)新。
曼德爾森強調(diào)了一個詞：臨界點（critical mass），它是商業(yè)模式最常見的挑戰(zhàn)之一，它意味著企業(yè)首先要獲得足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶群來啟動其商業(yè)模式；其次，轉(zhuǎn)型也要考慮該如何去迎合新客戶的需求，因為當(dāng)企業(yè)的早期產(chǎn)品變?yōu)槭袌錾系闹髁鳟a(chǎn)品時，主流消費者可能會與早期消費者不同；第三，即使產(chǎn)品再好、技術(shù)再高，如何選擇從哪個市場入手這點也不容小覷。
“初創(chuàng)企業(yè)要做的就是不斷試驗，然后調(diào)整商業(yè)模式，再次嘗試并且重復(fù)這些步驟。” 曼德爾森說，“人們會說‘看，我們已經(jīng)嘗試過50種不同類型的失敗了，我們有足夠的經(jīng)驗教訓(xùn)來想法子把事情弄成’。”
他講述了斯坦福商學(xué)院MBA的創(chuàng)業(yè)孵化項目Kitchit的例子。Kitchit成立于2011年10月，總部位于舊金山。顧客只需輸入所在城市的郵編、用餐人數(shù)和日期即可搜索廚師和菜譜。廚師信息、擅長餐飲類型、人均消費價格、評分情況等一目了然，顧客可以對此進行比價。2014年年底，Kitchit完成了由Javelin Venture Partners領(lǐng)投的750萬美元A輪融資。
但在創(chuàng)業(yè)之初，Kitchit的創(chuàng)始團隊最初的想法是通過聯(lián)系超市，給想做晚餐的人上門送食材?！拔耶?dāng)時就對他們說超市不會對這種合作感興趣，他們還不相信，試了好多次都失敗了。”曼德爾森笑道，“最終只能轉(zhuǎn)換策略，變成了如今的一個提供上門廚師服務(wù)的第三方交易平臺，消費者從想親自做一次大餐變成了讓大廚上門做一次大餐。這樣嘗試了兩年，但是因為請大廚很貴，許多人不會去花這么多錢，市場很狹小，所以這種商業(yè)模式還得不斷進行改善。”大同人才網(wǎng)m.partybikebusiness.com,找大同人才。
盡管企業(yè)都有自己的商業(yè)模式，但從普遍性來看，一個明顯的趨勢就是越來越多的商業(yè)模式開始聚焦于結(jié)合物質(zhì)世界和虛擬世界，將軟件，互聯(lián)網(wǎng)，交通運輸?shù)冉Y(jié)合在一起?！按髷?shù)據(jù)、可穿戴技術(shù)等各類革新在影響著商業(yè)模式的變遷，我們嘗試依靠虛擬版本做決定，在現(xiàn)實中開展部署。你能從大數(shù)據(jù)等信息中得到消費者的全方位信息，這能幫助你更好地了解他們，從而在現(xiàn)實中更快做出決定。”曼德爾森告訴界面新聞記者。
